身为赌场经理的你正在考虑如何提高赌场的收入，这时有人建言说：「我有一计，简单说就是，撒点诱饵钓大鱼。

具体操作很简单，给刚进场的赌客赠送点免费筹码就行。

这些免费筹码就是诱饵，赌客拿着白来的钱赌起来不心疼，也就敢玩的大玩的久，赌客只要敢玩，咱们赌场还愁赚不到钱？」

　　听起来有些道理，但你还是有所怀疑。

建言人又接着说：「我这建议是有科学根据的，假设我们给赌客先送50元的免费筹码，再问他是否愿意玩个赌大小的游戏，猜对赢20，猜错输20。

赌客心想我这有一半的机会保留50再赚20，有一半的机会净剩30，当然要赌。

假如我们不送赌客这50的免费筹码，赌客可能就不赌了。

你想是不是这道理？」

　　你似乎被说服了，但还是略有疑虑。

建言人看你欲言又止，又补充到：「我知道你信奉科学方法，那我就设计个科学实验来证明给你看。

对了，刚才我说的那个例子来自热门诺奖候选人Thaler。

他的话，你总该相信吧。

」建言人边说边去准备实验了。

　　隔天，你发现赌场门口多了台幸运转盘，一部分刚进门的赌客被请到幸运转盘前，免费玩起了游戏。

如果运气好，赌客可以获得5到50元不等的免费筹码。

你看到侍者手中的随机数字生成器和赌客的身份号码牌，嘴角微微一笑，心想：「随机选择赌客进入实验组和控制组，还算科学。

」

　　拥有生物学博士的你，一眼就洞穿了这个实验设计的本质：「通过幸运转盘随机产生实验组和对照组。

转动幸运转盘，幸运的赌客会收到5到50元不等的免费筹码，他们进实验组，不幸的赌客则一无所获，这些进对照组。

然后我们观察，赌客在接下来赌局中的下注是否受幸运转盘游戏结果的影响。

如果Thaler的理论成立，实验组的赌客比对照组下注更大。

」赌场多年的纸醉金迷还是没能磨去你科学思维的敏锐，此时你嘴角浮现一丝不易察觉的笑容。

　　过了几个月，建言人约你说有要事要谈。

一见面，没等建言人开口，你轻描淡写地说：「你那实验的benchmark是不是少了一个，没有参与幸运转盘游戏的人进对照组是不是更好？」建言人脸色一白，说：「过几天我再向你汇报。

」

　　「老板，我开始想错了，实验结果是免费筹码让赌客更保守，他们下注更少。

平均来看每轮赌局中，参与幸运转盘游戏获得免费筹码的赌客，下注7.71元，参与游戏一无所获的赌客，下注18.57元，没有参与游戏的赌客，下注14.13元」，建言人一边汇报，一边偷瞄着你的脸色。

　　「对错不重要，把事情搞清楚更重要。

即使Thaler得了诺奖，也不能保证他说的都是对的。

你的数据不就和他的预测相反吗？你的结果似乎暗示开始输了游戏的后来下注更大，开始赢了游戏的后来下注更小，如果赌客迷信运气守恒，是不是也能解释你的数据？如果是这个道理，那Thaler的理论也不一定就错。

这只能说明你的实验设计还不够clean，有confounding，如何区分运气守恒迷信和house money effect，你要想一想」，你说话的口气依然云淡风轻，「许诺你们说话不夹英文，又破戒了，该罚」！你端起手边的香槟抿了一口。

　　建言者告别后，你不禁想起了读博士时实验室里的小白鼠，想起了告别学界时导师的赠言，「用科学方法研究动物还不一定100%成功，研究社会动物成功率就更低了，和赌徒打交道，要洞察人性」。

你随手翻开了《Nudge》，准备看看怎么布置赌场的灯光让赌客下注更疯狂。