蓝小雨回复:哥们好,创业要做好三个积累如果不是销售高手,千万不要创业。
因为创业本质=卖货,不是销售高手如何卖货?创业期间销售压力非常大,不可能等你三个月、半年才开单,那是船到江心才补漏——晚了。
创业前,我都是跟同学们说三个积累。
首先积累行业经验,其次积累圈子人脉,最后积累投资。
曾有同学想进军服装行业,我说要做到三个积累:第一,积累人脉资源,是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购,数量级应该是200位行内人士,尤其要积累销售渠道的熟,这批人脉资源今后必为自己所用。
Torres无疑是非常幸运的,这次主赛的买入费用是4万港元,而他则是通过扑克之星的网络资格赛赢得了门票。他在进入决赛桌的时候手中筹码只是倒数第二,但他在决赛桌中的表现十分出色,加上好的运气,最终赢得冠军头衔。
6月11日(周五)
22:00 A组 南非-墨西哥(CCTV-5)
02:30 A组 乌拉圭-法国(CCTV-1、CCTV-5)
第二,积累行业经验,包括2个部分:A、扫一眼产品,便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销,了解每一年流行趋势,信息灵通,有货源优势;B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。
如果不做好这个积累,拿着自己的投资摸索行业经验,里外里都是各种吃亏呀,得不偿失。
第三,积累投资:想在服装行业创业,一定要有投资,白手起家已不太现实。
现在,咱们三个积累有两个都没做好,所以吃了很多亏,白白交了很多学费,瞧,这件事干得,赔钱也就算了,关键是窝火!要是创业前,有什么高手点你几句,或许玩法就有变化呀。
我总是认为,跟着高手贴身学习,个人进步比自己闭门造车快10倍,这方面我有深刻体会。
我要是不跟着顶级老板学7年,哪有今天的领悟?最多是一个能赚点小钱的普通创业者而已,哥们你一个人跑销售,也不抬头看看北上广深做快消的高手们的做法,呵呵,如此下去,个人进步实在是太慢啦。
先训练自己成为销售高手,再说创业的故事!创业的本质=卖货,不是销售高手,如何在最短时间卖货?如果我们没有积累到二批客户群,门店也不熟悉,拿着自己的钱才开始积累人脉,效率太低啦,不妥,应该先入该行业做销售,积累好人脉才行;此外,你先拿该产品做一些试销,看看消费者、代理商的反应,如果销量起不来,就要慎重了哦,这个试销实在太关键啦创业成功的几率只有5%,如果创业前没有做好这几个积累,后期遇到问题时很难找到合适的解决方法,最后一般都是不了了之,没有准备就准备失败,所以说创业前的积累很重要。
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销售创业需要注意什么?
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